《商務談判》課程是經管專業的核心主幹課程，學生通過課程學習，具備市場和商務談判方面的基本知識，掌握商務談判理論、實務和技巧，具備現代商務談判的理念，以指導日後的談判實踐。

課程的育人目标是：

1、樹立規範正确的職業操守。營銷走向極端即是傳銷，商務談判也并非處處以利益為最大化，因此要引導學生樹立起正确的世界觀、人生觀和價值觀，堅持底線思維，遵紀守法，嚴守商業機密，具有法制思維和法治觀念，樹立起正确的職業操守，培養學生求真務實、嚴謹勤奮的工作态度。

2、構建理論聯系實際的思維方法。提高學生對專業學習的興趣，樹立正确的學習态度。引導學生把生活中的事情看成一種談判，并将其與談判理論原理鍊接。主動聯系個人的社會生活實踐，嘗試運用談判的原理、方法、技巧解釋生活，提高學習獲得感。

3、踐行實踐出真知的思想理念。商務談判并非純理性的過程，僅僅依靠理論是不行的。談判的真谛需要親身實踐，決定談判結果的細節要在實踐中感悟、總結提煉，才能獲得提高。培養學生的獨立思考和創新意識，培養團隊意識和協作精神。

4、培養與人良好溝通的職業素質。商務談判是一種特殊的溝通，溝通交流要傳遞正能量，符合主流價值觀，努力達到“三善境界”：善解人意、善于表達、善與合作，使談判達到理想的效果，培養學生的綜合性思維能力和處理信息、解決問題的能力。